"Dit past bij wie ik ben"

Hoe voelt het als je iets van de grond af kunt opbouwen? Simone Arlati deed het. Hij is sinds 2021 manager van de salesafdeling van Ewals Cargo Care (hierna ECC) in Monza, Italië. Wat met zo goed als niets begon, is nu een succesvolle en snelgroeiende divisie. Simone vertelt hoe hij omgaat met een hoge werkdruk, terwijl hij ook nog een jong gezin heeft. “Timemanagement, de flexibiliteit van ECC en ook het feit dat ik hier als persoon gezien wordt”. Dat zijn drie grote succesfactoren.

Voordat hij bij Ewals ECC ging werken, was Simone verbonden aan een gerenommeerde andere logistieke firma. Het was een ommezwaai van jewelste! “Bij Ewals ECC kreeg ik de uitdaging om helemaal alles zelf op te zetten. Dat was uitdagend in elke zin van het woord. Ik heb ontzettend veel geleerd in die startupfase. Belangrijk was dat ik altijd de support heb gevoeld van de regiomanager. Hij was er altijd voor mij, als sparringpartner maar ook als mentor.”

Nog steeds ligt de lat hoog en heeft Simone een flinke portie werk. Tegelijkertijd is hij in 2024 vader geworden van een prachtige zoon. Hoe houdt hij werk en privé in balans? “Goed timemanagement is absoluut belangrijk. Complimenten voor ECC . Ik krijg heel veel vrijheid. Hoe ik mijn KPI’s behaal, is mijn verantwoordelijkheid. Als ik van thuis uit wil werken, kan dat. Als ik mijn werkuren verschuif door bijvoorbeeld in de avond te werken en overdag een paar uur vrij te nemen, kan dat. Communicatie is hierin de sleutel. Want ik vind het wel belangrijk om goed in contact te blijven met mijn team. Maar het lukt, beter dan ik had gedacht.”

Simone noemt een factor die heel belangrijk voor hem is: je bent geen nummer bij Ewals. “Je kunt veel aan als je je gewaardeerd voelt en gezien wordt door je werkgever. Ik voel dat zo sterk! Toen onze zoon net geboren was, kreeg ik van Bram Ewals (de CEO) een ECC badjasje voor de baby. Niet eens zozeer het cadeau was belangrijk, maar dat hij wist dat ik vader was geworden en aan me dacht. Het deed me veel.”

Als je Simone vraagt wat hij leuk vindt aan het vak van sales, zegt hij meteen: de relatie met mensen. “Dat maakt voor mij het verschil. We zijn bezig met het opbouwen van langdurige relaties. En daarvoor moet je je heel goed in de klant kunnen verplaatsen.” Nog iets wat Simone belangrijk vindt, is het overdragen van zijn kennis en ervaring. “Dat zie ik mezelf in de toekomst bij ECC nog meer doen, nieuwkomers trainen. Ik ben in mijn vrije tijd jeugdvoetbaltrainer. Daar werk ik met voetbaltalenten. Binnen ECC werk ik heel graag met leergierige salestalenten.”

Diversiteit: een ander onderwerp dat Simone na aan het hart ligt. “Ewals Cargo Care is internationaal en er zijn zoveel nationaliteiten en culturen vertegenwoordigd. Ik zou graag binnen de divisie Italië nog meer willen samenwerken met personen van een andere achtergrond. De variatie in mensen vind ik prachtig.”