"Esto refleja quién soy".

¿Qué se siente al construir algo desde cero? Simone Arlati lo hizo. Desde 2021 es director del departamento de ventas de ECC en Novara (Italia). Lo que empezó con casi nada se ha convertido en una división de éxito y en rápida expansión. Simone comparte cómo gestiona la alta presión mientras cría a una familia joven. "La gestión del tiempo, la flexibilidad de ECC y el hecho de que aquí me ven como una persona". Estos son tres de los principales factores de éxito.

Antes de incorporarse a ECC, Simone trabajó para otras reconocidas empresas de logística. Fue un cambio significativo. "En Ewals, se me planteó el reto de construirlo todo desde cero. Fue exigente en todos los sentidos. Aprendí mucho durante esa fase inicial. Lo más importante fue que siempre me sentí apoyado por el director regional. Siempre estuvo ahí para mí, como interlocutor de confianza y mentor".

El listón sigue alto, y Simone sigue teniendo una carga de trabajo considerable. Al mismo tiempo, en 2025 se convirtió en un orgulloso padre. ¿Cómo concilia el trabajo y la vida familiar? "Una buena gestión del tiempo es esencial. El mayor mérito es de ECC. Me dan mucha libertad. Conseguir mis KPI es mi responsabilidad. Si quiero trabajar desde casa, puedo hacerlo. Si quiero ajustar mi horario, trabajar por la tarde y tomarme unas horas libres durante el día, también es posible. La comunicación es clave. Para mí es importante estar bien conectado con mi equipo. Y funciona, mejor de lo que esperaba".

Simone menciona un factor muy importante para él: en ECC no eres sólo un número. "Puedes aguantar mucho cuando te sientes valorado y visto por tu jefe. Yo lo siento así. Cuando nació nuestro hijo, Bram Ewals (el Director General) me regaló un albornoz. Ni siquiera fue por el regalo en sí, sino por el hecho de que supiera que había sido padre y pensara en mí. Eso significó mucho".

Cuando se le pregunta qué le gusta de las ventas, Simone responde inmediatamente: "La relación con la gente". "Eso es lo que marca la diferencia para mí. Nos centramos en construir relaciones a largo plazo. Y para eso, hay que entender de verdad al cliente". Otra cosa que Simone valora es compartir sus conocimientos y experiencia. "Me veo haciendo más de eso en el futuro en ECC: formar a los recién llegados. En mi tiempo libre, fui entrenador de fútbol juvenil. Allí trabajaba con talentos futbolísticos. En ECC, me encanta trabajar con talento comercial con ganas de crecer".

La diversidad es otro tema que preocupa a Simone. "ECC es internacional, con tantas nacionalidades y culturas representadas. En la división de Italia, me encantaría trabajar aún más con personas de distintos orígenes". La variedad en las personas: Me parece hermosa".